第二百四十一章 压价
当天下午，李秩就坐上了回京城的飞机。两天后，林青梅也同样来到了机场，只不过她是要飞往山海市，跟金王化工的第二三大股东进行谈判。
李秩在谈判过程中并不打算出面。他全权委托给林青梅，除了规避可能的风险之外，更重要的是他非常相信林青梅的能力。
林青梅来到山海市，见到了两个外资投行的负责人。两人都是米国人，脸上自然带着一种所谓的天下第一国的傲气。尤其是见到谈判对手是一个漂亮女人时，两人更是惊讶中带有一丝轻视。
但是林青梅的表现却让两人大吃一惊。林青梅不仅对他们的背景做了详细的调查，更对于他们如今的处境进行了深入的解读，这让他们有些招架不住。
林青梅道：“你们要搞清楚，如今我愿意接盘你们的资产，是我占主动，而非你们。首先，你们不停地在兜售海外资产来缓解母公司的压力，据我所知金王化工只是你们的其中一项资产，想必你也不想拖的时间太久，否则会影响你们资产的速度；其次，金王化工连续两年亏损已成定局，在华夏国的证券市场上，连续两年亏损是要被实施退市风险警示的，也就是说，金王化工在资本市场上已经成为了垃圾资产，想接盘的下家凤毛麟角；第三，距离金王化工披露年报的时间越来越近了，一旦到了那几天，想接盘的人也只会去观望。所以，你们没有资格跟我去谈条件，你们需要做的是接受我的条件。”
两个米国人对视一眼，笑道：“林小姐，虽然你说的问题有一部分是对的，但我们转让股权的想法并没有你认为的那么迫切。”
林青梅点头道：“哦，原来如此，那等你们想法迫切了之后再联系我吧。”
说着，林青梅起身就要向外面走去。
两个米国人一愣，其中一人连忙道：“林小姐请留步，你还没有说你的条件，万一我们有的谈呢？”
林青梅脸上露出了一丝浅浅的笑容，随即收敛笑容转过身：“我想，你们既然没有转让股权的意愿，我想我没必要提出我的条件。”
另一人笑道：“林小姐，你要知道，只要价格合适，世界上没有不能做的交易。如果你的条件合适，我们还是很乐意去跟你谈谈的。”
林青梅用玩味的眼神看着他们两个，思考了半天，道：“今天，金王化工的股价是三点一五元。我的目标价是二点九零元。”
两人齐声道：“这不可能！报价太低了。我们不会同意的。”
林青梅道：“那就没得谈了，告辞。”
说完，她就施施然地离开了咖啡厅。
林青梅并不急于促成这笔交易，因为她知道，在这场交易中，着急的肯定不是她。
这段时间她都会留在山海市，正好可以借此机会好好地在李秩生长的城市里逛一逛。李秩还把新房子的钥匙给了她，让她可以去那里落脚。
两天后的中午，正在吃午饭的她接到了其中一个负责人的电话。那人跟林青梅说，如果价格提高到二点九五元，他就同意转让。
这是第三大股东的负责人，名叫蒂姆。
林青梅乐了，原来他们两个并非是铁板一块，这下子主动权彻底到了自己的手中了。
这两天金王化工的股价又小幅下跌，昨天的收盘价已经到了三点一元，今天上午依旧是绿油油的，所以这个负责人已经有些沉不住气了。
林青梅依旧没有立刻答应他，只是说先考虑一下。
下午一点钟，另外一家的负责人也把电话打了过来，这位名叫帕克的负责人说，转让价格只要提高到三元，他就同意转让。
林青梅笑着对他说，她已经在考虑另外一家的价格了，他们的心理价位远低于你们。
帕克心中一惊，心想蒂姆这个老小子果然不地道，说好一起到白头，他却偏偏焗了油。
他试探性地问道：“林小姐，能不能告诉我，他们的心理价位是多少？”
林青梅笑了：“对不起，帕克先生，这是我们的机密。”
帕克心中一沉，如果林青梅说的是真话，那么，主动权显然就不在他们手中了。
他思索片刻，果断跟林青梅道：“林小姐，只要你将报价提高到二点九三元，我立刻就同意。”
林青梅笑了：“帕克先生，容我考虑一下，一个小时后给你回复。”
然后她就拨通了蒂姆的电话：“蒂姆先生，我已经决定要跟帕克先生签订协议了，他提的价格远低于你。”
蒂姆一愣，没想到事情来了个反转，他已经落后于对方了。他知道，如今已经变成了买方市场，他们再无筹码可言。
于是他果断道：“林小姐，就按二点九元的价格转让，这是你前几天提出的价格。”
林青梅虽然有种再度压价的冲动，但她知道，如果过分地去追求极致反而会引发反弹，所以她在心理上已经接受了这个价格。毕竟，她之前的心理价位是三元每股……
于是她道：“蒂姆先生，我同意了你的报价。”
她马上给帕克打了个电话：“帕克先生，很遗憾，蒂姆先生给出了我一个难以拒绝的价格……”
帕克早就猜到了这个结局，闻言立刻道：“林小姐，我把价格调低到你的心理价位，二点九元。”
林青梅知道他应该猜出来蒂姆的价格是二点九元，这个价格应该也是没有什么空间了，于是她道：“帕克先生，我同意了你的报价。”
帕克松了口气。
他们公司之前定的心理价位就是不低于二点九元，他算是勉强完成了任务，毕竟这种事实上的垃圾资产能成功转让出去就已经很不错了。
那边的蒂姆也是瘫坐在沙发上，脸上露出了算是轻松的微笑。
一时间，参与买卖的三个人都露出了如释重负的表情。
只是，蒂姆和帕克不知道的是，他们将会错失多么大的一笔财富……
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李秩在谈判过程中并不打算出面。他全权委托给林青梅，除了规避可能的风险之外，更重要的是他非常相信林青梅的能力。
林青梅来到山海市，见到了两个外资投行的负责人。两人都是米国人，脸上自然带着一种所谓的天下第一国的傲气。尤其是见到谈判对手是一个漂亮女人时，两人更是惊讶中带有一丝轻视。
但是林青梅的表现却让两人大吃一惊。林青梅不仅对他们的背景做了详细的调查，更对于他们如今的处境进行了深入的解读，这让他们有些招架不住。
林青梅道：“你们要搞清楚，如今我愿意接盘你们的资产，是我占主动，而非你们。首先，你们不停地在兜售海外资产来缓解母公司的压力，据我所知金王化工只是你们的其中一项资产，想必你也不想拖的时间太久，否则会影响你们资产的速度；其次，金王化工连续两年亏损已成定局，在华夏国的证券市场上，连续两年亏损是要被实施退市风险警示的，也就是说，金王化工在资本市场上已经成为了垃圾资产，想接盘的下家凤毛麟角；第三，距离金王化工披露年报的时间越来越近了，一旦到了那几天，想接盘的人也只会去观望。所以，你们没有资格跟我去谈条件，你们需要做的是接受我的条件。”
两个米国人对视一眼，笑道：“林小姐，虽然你说的问题有一部分是对的，但我们转让股权的想法并没有你认为的那么迫切。”
林青梅点头道：“哦，原来如此，那等你们想法迫切了之后再联系我吧。”
说着，林青梅起身就要向外面走去。
两个米国人一愣，其中一人连忙道：“林小姐请留步，你还没有说你的条件，万一我们有的谈呢？”
林青梅脸上露出了一丝浅浅的笑容，随即收敛笑容转过身：“我想，你们既然没有转让股权的意愿，我想我没必要提出我的条件。”
另一人笑道：“林小姐，你要知道，只要价格合适，世界上没有不能做的交易。如果你的条件合适，我们还是很乐意去跟你谈谈的。”
林青梅用玩味的眼神看着他们两个，思考了半天，道：“今天，金王化工的股价是三点一五元。我的目标价是二点九零元。”
两人齐声道：“这不可能！报价太低了。我们不会同意的。”
林青梅道：“那就没得谈了，告辞。”
说完，她就施施然地离开了咖啡厅。
林青梅并不急于促成这笔交易，因为她知道，在这场交易中，着急的肯定不是她。
这段时间她都会留在山海市，正好可以借此机会好好地在李秩生长的城市里逛一逛。李秩还把新房子的钥匙给了她，让她可以去那里落脚。
两天后的中午，正在吃午饭的她接到了其中一个负责人的电话。那人跟林青梅说，如果价格提高到二点九五元，他就同意转让。
这是第三大股东的负责人，名叫蒂姆。
林青梅乐了，原来他们两个并非是铁板一块，这下子主动权彻底到了自己的手中了。
这两天金王化工的股价又小幅下跌，昨天的收盘价已经到了三点一元，今天上午依旧是绿油油的，所以这个负责人已经有些沉不住气了。
林青梅依旧没有立刻答应他，只是说先考虑一下。
下午一点钟，另外一家的负责人也把电话打了过来，这位名叫帕克的负责人说，转让价格只要提高到三元，他就同意转让。
林青梅笑着对他说，她已经在考虑另外一家的价格了，他们的心理价位远低于你们。
帕克心中一惊，心想蒂姆这个老小子果然不地道，说好一起到白头，他却偏偏焗了油。
他试探性地问道：“林小姐，能不能告诉我，他们的心理价位是多少？”
林青梅笑了：“对不起，帕克先生，这是我们的机密。”
帕克心中一沉，如果林青梅说的是真话，那么，主动权显然就不在他们手中了。
他思索片刻，果断跟林青梅道：“林小姐，只要你将报价提高到二点九三元，我立刻就同意。”
林青梅笑了：“帕克先生，容我考虑一下，一个小时后给你回复。”
然后她就拨通了蒂姆的电话：“蒂姆先生，我已经决定要跟帕克先生签订协议了，他提的价格远低于你。”
蒂姆一愣，没想到事情来了个反转，他已经落后于对方了。他知道，如今已经变成了买方市场，他们再无筹码可言。
于是他果断道：“林小姐，就按二点九元的价格转让，这是你前几天提出的价格。”
林青梅虽然有种再度压价的冲动，但她知道，如果过分地去追求极致反而会引发反弹，所以她在心理上已经接受了这个价格。毕竟，她之前的心理价位是三元每股……
于是她道：“蒂姆先生，我同意了你的报价。”
她马上给帕克打了个电话：“帕克先生，很遗憾，蒂姆先生给出了我一个难以拒绝的价格……”
帕克早就猜到了这个结局，闻言立刻道：“林小姐，我把价格调低到你的心理价位，二点九元。”
林青梅知道他应该猜出来蒂姆的价格是二点九元，这个价格应该也是没有什么空间了，于是她道：“帕克先生，我同意了你的报价。”
帕克松了口气。
他们公司之前定的心理价位就是不低于二点九元，他算是勉强完成了任务，毕竟这种事实上的垃圾资产能成功转让出去就已经很不错了。
那边的蒂姆也是瘫坐在沙发上，脸上露出了算是轻松的微笑。
一时间，参与买卖的三个人都露出了如释重负的表情。
只是，蒂姆和帕克不知道的是，他们将会错失多么大的一笔财富……
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