第10章 开业酬宾
第10章开业酬宾
中世纪的大部分时间里，一把上好长剑的价格能买两头牛。随着采矿和冶炼技术发展，价格是在不断下降的。
15世纪后期，一斤铁料大约5便士，这为刀子和铁制农具的普及提供了基础。
到了十六世纪某个时段，大多数成年欧洲男人都有刀子在身，也许女人也是。可谓全民武装，武德充沛。
比如16世纪英格兰服饰示意图上，腰悬或手拿一把刀子，都成了服饰的一部分。
不过，制作精良的长剑依旧不便宜。
铁匠支支吾吾：“一开始我也是坚决不卖的，可他……给的实在太多了。”
马修翻了个白眼：“到底是多少？”
“45个佛罗林……”
马修奇道：“这么多……这冤大头是谁？”
铁匠：“一个葡萄牙商人。他的船还停在港口。”他的手一指，“就是最大的那个。”
马修看了下，三桅卡拉克？估计载重可以超过200吨。在这个时代属于大船了。
只看帆船名称是无法知道船只大小的，以卡拉克为例，历史上100～2000吨的都出现过。非常混乱。
有资料说，1441年，一个英国贵族为自己买了一套带装饰的盔甲，8英镑。
1539年，英国花了454英镑，就从科隆订购了1200套普通士兵的盔甲。平均每套0.38英镑。虽然是没有装饰的实用型，这价格也相当惊人了。
可当时一英镑就是一磅白银。很难换算具体的币值。
如此批量生产，可见这100年欧洲大陆金属冶炼与手工锻造业进步神速。
英格兰这方面产业显然是落后的。这笔采购当时引起了国内的抗议，理由是保护国内相关产业。因为他们的价格是3.33英镑，相差了近十倍。这也许是一种低价倾销。说不定还带有战略目的。
不过这与马修无关，他只知道一把花里胡哨的迅捷剑卖出了……约10个英镑金币的价格。
有钱途。
马修：“这种剑你打造了不止一把吧？拿给我看看。”
铁匠表情奇特：“那些练手的，也都卖光了。价格一两个金币不等……都有账目。”
马修：“？”
他摸摸下巴：“这些……顾客，都是些什么样的人？”
铁匠：“基本都是水手，船长，冒险者，还有个修士……我猜还有两个亡命徒。”
都是些不穿盔甲的职业？看来这种细长的缝衣针，用法都所见略同啊。
很多人都认为迅捷剑不适合战场，包括马修。
其实不然，在16世纪中后期，战场一片盔甲，砍这种攻击方式效率也就更差。
于是这种武器也就装备的更广泛。虽然难以破甲，但它可以穿过板甲的缝隙，面对链甲只要用力还是能行的，刺这种攻击方式也更加致命。在挤成一团的战场上反而用处不小。虽然匕首也可以，但匕首太短，通用性差了很多。
迅捷剑这种剑型成为了欧洲士兵们的标配足有百年。直到火枪的大规模运用，盔甲开始成为累赘，它才退出战场舞台。
马修呵呵一笑：“下面你知道该怎么做了？我们的目标是……让每个人都拥有一把。”
铁匠笑道：“正有此意，不过我需要招更多的人，弄大炮这里面积不够，我准备在城外泰马河边找个地方，建几间屋子，还要添加很多东西。”
这是要建个厂？
马修想了想，估算着各项费用，然后说道：“你看着办吧。不过这些武器价格要统一，同样的形制和材料，只能用一个价格。不能看人下菜。装饰华丽做工考究的那种，就按照10个金币的标准。”
铁匠很快就理解了，然后他伸出手：“说不定还要修个水力磨坊，都是要花钱的，能再给点金币么？”
马修摸了摸口袋：“……我身上只有12个金币，你要多少？”
铁匠有些纠结：“……11个吧，加上前几天的收入，大概勉强够了。”
马修：“……”
好么，居然还知道给我留一个。
离开铁匠铺，又去造船厂看了看。
有几个渔民正在看热闹。冬天总有人选择在家歇歇的。
龙骨长度25米不到，船艏柱船尾柱已经立好，几个人正在忙活着装肋骨，没空理他。
由于铁匠铺是自家的，马修当然顺理成章的建议可以用一些铁制品加固。船厂几个人商讨后，觉得只要注意防锈，是完全可行的，甚至觉得更好。
但马修不知道的是，这其实是一种领先时代的做法了。领先程度……两百年。
这时代铁钉质量不好，往往用木栓敲进去链接。所有木料之间的缝隙还要用油灰填满，有的还要用麻纤维填充，最后还要疯狂刷胶漆。
16世纪初，欧洲是没有桐油的。想要掌握桐油涂料技术得再等200年。没有桐油，就没有数十年的使用寿命。
马修懂个屁的桐油。只好叮嘱，一定要注意防水防漏防腐蚀这些谁都知道的常识。至于怎么弄，他也不知道。
不过很多时候，要有了意识并采取了有效行动，结果就必然是良性的。老板重视，船工们才会更重视。
霍金斯造船厂生产的帆船，使用寿命将远高于这个时代的帆船。这个秘密直到七八年后才被世人所知。
现在的马修也不知道，他正在试图把这条“小船”卖给看热闹的渔民。
马修走过去咳嗽一声：“看见了么？这将普利茅斯最大的渔船。这条会是优惠价，只要120个金币，我只挣点国王的吨位补贴。想要来一艘么？”
渔夫们摘下帽子：“你好，霍金斯少爷。”
马修也提了一下毡帽，笑道：“看来大家都认识我……你们觉得这船怎么样？”
一个渔夫道：“看上去会很结实，应该是条好船。”
另一个渔夫道：“其实我也懂点造船，尤其擅长补漏……您的船厂还缺人么？”
马修不解，啥意思？找工作来了？
渔夫笑道：“我的渔船已经不行了，到处漏水，想转行。”
马修一声轻笑：“买一条新的不就解决了？这可是优惠价，纽芬兰渔场知道么？专为远洋设计。120吨的载重，一趟就能赚回船钱。”
马修不认为这些渔夫很穷，他杰克叔叔就是渔夫出身。船越买越大，才转行去做近海贸易。做贸易做着做着就做成了兼职海盗。
普利茅斯没有封建领主，只有些骑士采邑。除了教会外，税收也是按照规定比例缴纳王室。地方家族众多，谁也无法一手遮天。所以相对其他地方，这里人口聚集，很少有人移居搬走。水源丰富，土地不缺，森林很多，不少地方还没开发。
历史上，普利茅斯是英国第一个被确立为城市的地方。
另一个渔夫道：“我是有点钱，但120个金币……掏不出来。只能继续买个小船……您能造些小点的渔船么？”
马修立刻道：“当然会，在这艘之后。”
他心头一动，这些渔夫的态度很有意思哈，似乎……对别的造船厂不太信任。
很快渔夫就为他解惑：“您的船匠跟别家不太一样，方法也不同，还会用尺子……不知道能不能预定一条30吨的？”
马修笑道：“当然可以，30吨的优惠价只要30个金币。预付30%的订金就行。”
渔夫却说道：“只要您能保证，起码能用五年，我明天就付订金。”
马修愣都没打一下：“我以上帝的名义保证，用不到五年，我全额退款。”
几个渔夫都惊了：“全额退款？！”
马修能保证五年么？他能保证个屁。他现在要的是渔夫们的信任，就算真的三四年沉了，全额退款也没关系。只要附近的渔夫都来找他买船就行。
他现在哪怕只迟疑一秒，都会被怀疑他的船不行。产品不好可以改进，质量不好的名声可不容易消除。
渔夫们都信了。安德鲁·霍金斯声誉不错。虽然是个暴发户，但暴发户肯定是有钱的，有钱人当然有能力全额退款。
两秒钟后，马修就想到了一种可能性，他立刻打补丁：“这种好事仅限于你们，算是开业酬宾，其他人来买可没有。到时候会按照年份折算。比如用四年散架的，只能退20%。三年的退40%，还要有充足的证据。”
为了增加可信度，他立刻在造船厂找来纸和笔，记下几位渔夫的名字。
无人认为马修·霍金斯是在糊弄人，都觉得这穿着体面的年轻人实在是太实诚了。体面人当然做事也体面。
一个渔夫急了：“我的船刚买一年，怎么办？”
马修笑道：“卖掉不就行了。开业优惠，当然是开张才有的。或者你先把订金付了，将来随时都能按照这个价格补足，拿到新船。”
最近花钱太多，得补一补。
折腾半天，终于获得了订单……额……意向，可惜没人买这120吨的“大家伙”。
渔夫们离开后，马修摸了摸下巴，如果卖不掉，是不是搞个渔业公司？
中世纪时，肉和鱼是贵族和富人才能享用的食物，海上渔业的兴起，只有也必须有高昂的价格才能刺激出来。
他最近可是收集了一些物价，咸鱼在欧洲任何地方都价格不菲。穷人根本吃不起。为了咸鱼，他还研究了盐价，结果意外发现，他吃的盐居然都是法国进口的，一夸特（12.7公斤）5先令。一个金币只能买50公斤多。
至于为何是咸鱼而不是鱼干？因为纽芬兰岛上可是有土著的，也就是所谓印第安人。
想要鱼干，就必须登岛晒鱼。但现在的欧洲人不敢，只能捞了鱼就跑，近4000公里的……海途，就只有咸鱼咯。
马修坐在一根圆木上寻思。如果弄捞鱼公司，最佳的人选当然是他杰克叔叔，可惜安德鲁和杰克的关系有些微妙。让杰克来打工肯定是不愿的。
除非是……合伙，还得以他为主。
几天后，马修实在找不到买主，于是把这设想向安德鲁合盘托出。
果然，安德鲁一听就反对。
“不行！我出钱还出船，反而让他来说了算？”
马修：“出的多，分红也多。他航海经验丰富，熟练水手不少，跟他混的亡命徒也多，遇上海盗还不知谁抢谁呢。起码不会血本无归。”
“最关键的是，那边并不太平，听说法国人葡萄牙西班牙都有渔船出现，这方面普利茅斯只有杰克叔叔最合适。”
“你没发现么，自从上次我戳穿那几个骗子，他的态度已经好多了。”
安德鲁哼了一声：“普利茅斯除了我，谁还会掏钱救他？……但他是不会轻易服软的。”
马修笑了笑：“只要他愿意合伙，这必定就会是他的主业。但这只是我们家其中一项无关紧要的产业。几年一过，没人会认为他有资格代表霍金斯家。”
“说不定……还包括他自己。”
安德鲁：“……有这种可能？”
马修：“很有可能，普利茅斯是个看谁钱多的地方。只要我们分红多就行。到时候，您说不定还能代表普利茅斯去伦敦。”
想的挺美，可惜，现在他打破头都想不到杰克父子将来开着他的船都干了些啥。
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中世纪的大部分时间里，一把上好长剑的价格能买两头牛。随着采矿和冶炼技术发展，价格是在不断下降的。
15世纪后期，一斤铁料大约5便士，这为刀子和铁制农具的普及提供了基础。
到了十六世纪某个时段，大多数成年欧洲男人都有刀子在身，也许女人也是。可谓全民武装，武德充沛。
比如16世纪英格兰服饰示意图上，腰悬或手拿一把刀子，都成了服饰的一部分。
不过，制作精良的长剑依旧不便宜。
铁匠支支吾吾：“一开始我也是坚决不卖的，可他……给的实在太多了。”
马修翻了个白眼：“到底是多少？”
“45个佛罗林……”
马修奇道：“这么多……这冤大头是谁？”
铁匠：“一个葡萄牙商人。他的船还停在港口。”他的手一指，“就是最大的那个。”
马修看了下，三桅卡拉克？估计载重可以超过200吨。在这个时代属于大船了。
只看帆船名称是无法知道船只大小的，以卡拉克为例，历史上100～2000吨的都出现过。非常混乱。
有资料说，1441年，一个英国贵族为自己买了一套带装饰的盔甲，8英镑。
1539年，英国花了454英镑，就从科隆订购了1200套普通士兵的盔甲。平均每套0.38英镑。虽然是没有装饰的实用型，这价格也相当惊人了。
可当时一英镑就是一磅白银。很难换算具体的币值。
如此批量生产，可见这100年欧洲大陆金属冶炼与手工锻造业进步神速。
英格兰这方面产业显然是落后的。这笔采购当时引起了国内的抗议，理由是保护国内相关产业。因为他们的价格是3.33英镑，相差了近十倍。这也许是一种低价倾销。说不定还带有战略目的。
不过这与马修无关，他只知道一把花里胡哨的迅捷剑卖出了……约10个英镑金币的价格。
有钱途。
马修：“这种剑你打造了不止一把吧？拿给我看看。”
铁匠表情奇特：“那些练手的，也都卖光了。价格一两个金币不等……都有账目。”
马修：“？”
他摸摸下巴：“这些……顾客，都是些什么样的人？”
铁匠：“基本都是水手，船长，冒险者，还有个修士……我猜还有两个亡命徒。”
都是些不穿盔甲的职业？看来这种细长的缝衣针，用法都所见略同啊。
很多人都认为迅捷剑不适合战场，包括马修。
其实不然，在16世纪中后期，战场一片盔甲，砍这种攻击方式效率也就更差。
于是这种武器也就装备的更广泛。虽然难以破甲，但它可以穿过板甲的缝隙，面对链甲只要用力还是能行的，刺这种攻击方式也更加致命。在挤成一团的战场上反而用处不小。虽然匕首也可以，但匕首太短，通用性差了很多。
迅捷剑这种剑型成为了欧洲士兵们的标配足有百年。直到火枪的大规模运用，盔甲开始成为累赘，它才退出战场舞台。
马修呵呵一笑：“下面你知道该怎么做了？我们的目标是……让每个人都拥有一把。”
铁匠笑道：“正有此意，不过我需要招更多的人，弄大炮这里面积不够，我准备在城外泰马河边找个地方，建几间屋子，还要添加很多东西。”
这是要建个厂？
马修想了想，估算着各项费用，然后说道：“你看着办吧。不过这些武器价格要统一，同样的形制和材料，只能用一个价格。不能看人下菜。装饰华丽做工考究的那种，就按照10个金币的标准。”
铁匠很快就理解了，然后他伸出手：“说不定还要修个水力磨坊，都是要花钱的，能再给点金币么？”
马修摸了摸口袋：“……我身上只有12个金币，你要多少？”
铁匠有些纠结：“……11个吧，加上前几天的收入，大概勉强够了。”
马修：“……”
好么，居然还知道给我留一个。
离开铁匠铺，又去造船厂看了看。
有几个渔民正在看热闹。冬天总有人选择在家歇歇的。
龙骨长度25米不到，船艏柱船尾柱已经立好，几个人正在忙活着装肋骨，没空理他。
由于铁匠铺是自家的，马修当然顺理成章的建议可以用一些铁制品加固。船厂几个人商讨后，觉得只要注意防锈，是完全可行的，甚至觉得更好。
但马修不知道的是，这其实是一种领先时代的做法了。领先程度……两百年。
这时代铁钉质量不好，往往用木栓敲进去链接。所有木料之间的缝隙还要用油灰填满，有的还要用麻纤维填充，最后还要疯狂刷胶漆。
16世纪初，欧洲是没有桐油的。想要掌握桐油涂料技术得再等200年。没有桐油，就没有数十年的使用寿命。
马修懂个屁的桐油。只好叮嘱，一定要注意防水防漏防腐蚀这些谁都知道的常识。至于怎么弄，他也不知道。
不过很多时候，要有了意识并采取了有效行动，结果就必然是良性的。老板重视，船工们才会更重视。
霍金斯造船厂生产的帆船，使用寿命将远高于这个时代的帆船。这个秘密直到七八年后才被世人所知。
现在的马修也不知道，他正在试图把这条“小船”卖给看热闹的渔民。
马修走过去咳嗽一声：“看见了么？这将普利茅斯最大的渔船。这条会是优惠价，只要120个金币，我只挣点国王的吨位补贴。想要来一艘么？”
渔夫们摘下帽子：“你好，霍金斯少爷。”
马修也提了一下毡帽，笑道：“看来大家都认识我……你们觉得这船怎么样？”
一个渔夫道：“看上去会很结实，应该是条好船。”
另一个渔夫道：“其实我也懂点造船，尤其擅长补漏……您的船厂还缺人么？”
马修不解，啥意思？找工作来了？
渔夫笑道：“我的渔船已经不行了，到处漏水，想转行。”
马修一声轻笑：“买一条新的不就解决了？这可是优惠价，纽芬兰渔场知道么？专为远洋设计。120吨的载重，一趟就能赚回船钱。”
马修不认为这些渔夫很穷，他杰克叔叔就是渔夫出身。船越买越大，才转行去做近海贸易。做贸易做着做着就做成了兼职海盗。
普利茅斯没有封建领主，只有些骑士采邑。除了教会外，税收也是按照规定比例缴纳王室。地方家族众多，谁也无法一手遮天。所以相对其他地方，这里人口聚集，很少有人移居搬走。水源丰富，土地不缺，森林很多，不少地方还没开发。
历史上，普利茅斯是英国第一个被确立为城市的地方。
另一个渔夫道：“我是有点钱，但120个金币……掏不出来。只能继续买个小船……您能造些小点的渔船么？”
马修立刻道：“当然会，在这艘之后。”
他心头一动，这些渔夫的态度很有意思哈，似乎……对别的造船厂不太信任。
很快渔夫就为他解惑：“您的船匠跟别家不太一样，方法也不同，还会用尺子……不知道能不能预定一条30吨的？”
马修笑道：“当然可以，30吨的优惠价只要30个金币。预付30%的订金就行。”
渔夫却说道：“只要您能保证，起码能用五年，我明天就付订金。”
马修愣都没打一下：“我以上帝的名义保证，用不到五年，我全额退款。”
几个渔夫都惊了：“全额退款？！”
马修能保证五年么？他能保证个屁。他现在要的是渔夫们的信任，就算真的三四年沉了，全额退款也没关系。只要附近的渔夫都来找他买船就行。
他现在哪怕只迟疑一秒，都会被怀疑他的船不行。产品不好可以改进，质量不好的名声可不容易消除。
渔夫们都信了。安德鲁·霍金斯声誉不错。虽然是个暴发户，但暴发户肯定是有钱的，有钱人当然有能力全额退款。
两秒钟后，马修就想到了一种可能性，他立刻打补丁：“这种好事仅限于你们，算是开业酬宾，其他人来买可没有。到时候会按照年份折算。比如用四年散架的，只能退20%。三年的退40%，还要有充足的证据。”
为了增加可信度，他立刻在造船厂找来纸和笔，记下几位渔夫的名字。
无人认为马修·霍金斯是在糊弄人，都觉得这穿着体面的年轻人实在是太实诚了。体面人当然做事也体面。
一个渔夫急了：“我的船刚买一年，怎么办？”
马修笑道：“卖掉不就行了。开业优惠，当然是开张才有的。或者你先把订金付了，将来随时都能按照这个价格补足，拿到新船。”
最近花钱太多，得补一补。
折腾半天，终于获得了订单……额……意向，可惜没人买这120吨的“大家伙”。
渔夫们离开后，马修摸了摸下巴，如果卖不掉，是不是搞个渔业公司？
中世纪时，肉和鱼是贵族和富人才能享用的食物，海上渔业的兴起，只有也必须有高昂的价格才能刺激出来。
他最近可是收集了一些物价，咸鱼在欧洲任何地方都价格不菲。穷人根本吃不起。为了咸鱼，他还研究了盐价，结果意外发现，他吃的盐居然都是法国进口的，一夸特（12.7公斤）5先令。一个金币只能买50公斤多。
至于为何是咸鱼而不是鱼干？因为纽芬兰岛上可是有土著的，也就是所谓印第安人。
想要鱼干，就必须登岛晒鱼。但现在的欧洲人不敢，只能捞了鱼就跑，近4000公里的……海途，就只有咸鱼咯。
马修坐在一根圆木上寻思。如果弄捞鱼公司，最佳的人选当然是他杰克叔叔，可惜安德鲁和杰克的关系有些微妙。让杰克来打工肯定是不愿的。
除非是……合伙，还得以他为主。
几天后，马修实在找不到买主，于是把这设想向安德鲁合盘托出。
果然，安德鲁一听就反对。
“不行！我出钱还出船，反而让他来说了算？”
马修：“出的多，分红也多。他航海经验丰富，熟练水手不少，跟他混的亡命徒也多，遇上海盗还不知谁抢谁呢。起码不会血本无归。”
“最关键的是，那边并不太平，听说法国人葡萄牙西班牙都有渔船出现，这方面普利茅斯只有杰克叔叔最合适。”
“你没发现么，自从上次我戳穿那几个骗子，他的态度已经好多了。”
安德鲁哼了一声：“普利茅斯除了我，谁还会掏钱救他？……但他是不会轻易服软的。”
马修笑了笑：“只要他愿意合伙，这必定就会是他的主业。但这只是我们家其中一项无关紧要的产业。几年一过，没人会认为他有资格代表霍金斯家。”
“说不定……还包括他自己。”
安德鲁：“……有这种可能？”
马修：“很有可能，普利茅斯是个看谁钱多的地方。只要我们分红多就行。到时候，您说不定还能代表普利茅斯去伦敦。”
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