【41】八百万换四千万，你不会是想
“我有几个问题，你帮我解答一下吧。”
半个小时之后，办公室里的姜知鱼合了手里的企划书，抬头看向了江寒。
“嗯。”
江寒手抓着一个小招财猫玩着。
“如果照你面所写的，单次骑行费用一元，如何保证高盈利？”
“毕竟，单车订购、养护、人工工资，都不是一个小数字。”
“按照每投放两千辆单车覆盖一万名学生来计算。”
“一所学校，就需要投放两千辆单车。”
“仅单车订购费用，我预估就要投入八十万以。”
“你计划初期覆盖至少十所大学，这就需要投入八百万以的资金用于单车采购，资金量方面，能撑得住？”
“又需要多长的时间，才能把这些投入赚回来？”
姜知鱼看着江寒，问出了她最为关系的问题。
一家企业能不能保证能够继续生存下去，盈利是最重要的一环。
而按照江寒的计划，即便那些单车，按照平均每辆每日出租一次来计算。
两万辆单车，单日收入也就两万。
一个月六十万的收入这样子。
如果只是这样，可不够。
因为这两万辆单车，至少要招聘一百名员工去负责维修与日常运营。
即便这些人，大多都是学生兼职，工资也不能压的太低吧？
按照每人每月两千的工资来计算，那每月仅人工工资投入，就要达到二十万，还不算公司这边的人工工资。
姜知鱼只是粗略地计算一下，就知道收入是没办法满足支出的。
这样一来，江寒岂不是稳亏？
“要不要把收费标准提高到每小时两元？这样最起码可以保证收入和支出是对等的。”
“甚至还能有一些结余。”
姜知鱼思衬之后，把她认为比较有用的解决办法说了出来。
不过江寒听到姜知鱼这话，却是摇了摇头。
“不行，非但不能提高费用收取，反而要不断降低。”
“中间关于收费标准的那一块，有一个附件，你应该没有仔细看吧？”
“用户想要使用，基础保证金是199，而如果他们愿意多缴纳保证金，比如缴纳299，单次骑行，或半小时内骑行费用降到0.5元，缴纳399，骑行费用降到0.1元。”
这个是江寒昨天斟酌之后做出的决定。
一方面，这么做能够快速推广，另一方面，能够尽可能多地筹集到用户保证金。
“我看过了，但是我个人认为，这个方案是行不通的。”
“本来费用收取就已经够便宜了，你还要主动降低费用。”
“399的押金，单次骑行0.1元，这跟把自行车免费送给他们了，有什么区别？”
“我们赚什么？”“反正我是不会同意这个决定的。”
姜知鱼很干脆，如果真的如江寒所写的那般，去实施运营方案。
那带来的结果就只有一个，加速公司破产。
没有别的可能。
因为江寒这么做，能带来的只有一个好处，大量，或者说巨额的用户押金。
但是这些押金，最终还是要退还的。
他们要这么多押金干什么？
放银行里生利息？
别闹了，你见过哪个公司是靠银行利息为生的？
而且，一想到那巨额的押金，姜知鱼脑子里就浮现出了一个让人后脊发凉的想法。
“我说江总，你不会，是想带着那些押金跑吧？”
姜知鱼的桃花眼微微一撇，看向了江寒。
如果真的照江寒这个办法施行下去，按照每辆单车覆盖十个用户，撬动两千元押金来算。
两万辆单车，就能够撬动四千万的资金量。
更别说还有不少贪便宜的学生，缴纳399的押金了。
如果真的是这样的话，貌似用八百万换到四千万，江寒非但不会亏，反而会大赚？
“咳咳......”
原本还悠然自得地把玩着手里的招财猫，但是听到姜知鱼这话，江寒却是一口气没顺，硬咳了几声。
“我说姜姐，你知不知道你说的这个，是犯法的？”
姜知鱼又看了江寒一眼：“除此之外，我想不到你这么做有其他的什么用处。”
“除了大量的用户押金，还能带来什么？”
姜知鱼没法理解很正常。
准确地说，如果不是一世见识过共享单车市场足以用惨烈来形容的抢市场大战，江寒也很难理解。
一世共享单车爆火之后，那么多大额资本涌入市场，带来的后果就是所有企业无底线地烧钱抢市场。
可能你每抢到百分之一的市场，下一次融资的时候，你的企业估值就能往提个几百万美元。
在这种情况下，所有人都疯狂了。
而最终的结果就是，所有共享单车企业，有一个算一个，全都难逃覆灭的命运。
除了后期重新入场，有阿狸企鹅在背后撑着的几个单车品牌之外，剩下的单车企业，全部破产清算。
心里清楚这么做最终的结果是什么，但是江寒还是决定去做了，究其原因只有一个。
共享单车只是他在商业的一个发射器而已。
帮助他快速完成初始资本积累，保证他拥有充足资金进入其他领域的踏板而已。
明确了目的，那江寒要做的，就是抢市场，不断地抢市场！
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半个小时之后，办公室里的姜知鱼合了手里的企划书，抬头看向了江寒。
“嗯。”
江寒手抓着一个小招财猫玩着。
“如果照你面所写的，单次骑行费用一元，如何保证高盈利？”
“毕竟，单车订购、养护、人工工资，都不是一个小数字。”
“按照每投放两千辆单车覆盖一万名学生来计算。”
“一所学校，就需要投放两千辆单车。”
“仅单车订购费用，我预估就要投入八十万以。”
“你计划初期覆盖至少十所大学，这就需要投入八百万以的资金用于单车采购，资金量方面，能撑得住？”
“又需要多长的时间，才能把这些投入赚回来？”
姜知鱼看着江寒，问出了她最为关系的问题。
一家企业能不能保证能够继续生存下去，盈利是最重要的一环。
而按照江寒的计划，即便那些单车，按照平均每辆每日出租一次来计算。
两万辆单车，单日收入也就两万。
一个月六十万的收入这样子。
如果只是这样，可不够。
因为这两万辆单车，至少要招聘一百名员工去负责维修与日常运营。
即便这些人，大多都是学生兼职，工资也不能压的太低吧？
按照每人每月两千的工资来计算，那每月仅人工工资投入，就要达到二十万，还不算公司这边的人工工资。
姜知鱼只是粗略地计算一下，就知道收入是没办法满足支出的。
这样一来，江寒岂不是稳亏？
“要不要把收费标准提高到每小时两元？这样最起码可以保证收入和支出是对等的。”
“甚至还能有一些结余。”
姜知鱼思衬之后，把她认为比较有用的解决办法说了出来。
不过江寒听到姜知鱼这话，却是摇了摇头。
“不行，非但不能提高费用收取，反而要不断降低。”
“中间关于收费标准的那一块，有一个附件，你应该没有仔细看吧？”
“用户想要使用，基础保证金是199，而如果他们愿意多缴纳保证金，比如缴纳299，单次骑行，或半小时内骑行费用降到0.5元，缴纳399，骑行费用降到0.1元。”
这个是江寒昨天斟酌之后做出的决定。
一方面，这么做能够快速推广，另一方面，能够尽可能多地筹集到用户保证金。
“我看过了，但是我个人认为，这个方案是行不通的。”
“本来费用收取就已经够便宜了，你还要主动降低费用。”
“399的押金，单次骑行0.1元，这跟把自行车免费送给他们了，有什么区别？”
“我们赚什么？”“反正我是不会同意这个决定的。”
姜知鱼很干脆，如果真的如江寒所写的那般，去实施运营方案。
那带来的结果就只有一个，加速公司破产。
没有别的可能。
因为江寒这么做，能带来的只有一个好处，大量，或者说巨额的用户押金。
但是这些押金，最终还是要退还的。
他们要这么多押金干什么？
放银行里生利息？
别闹了，你见过哪个公司是靠银行利息为生的？
而且，一想到那巨额的押金，姜知鱼脑子里就浮现出了一个让人后脊发凉的想法。
“我说江总，你不会，是想带着那些押金跑吧？”
姜知鱼的桃花眼微微一撇，看向了江寒。
如果真的照江寒这个办法施行下去，按照每辆单车覆盖十个用户，撬动两千元押金来算。
两万辆单车，就能够撬动四千万的资金量。
更别说还有不少贪便宜的学生，缴纳399的押金了。
如果真的是这样的话，貌似用八百万换到四千万，江寒非但不会亏，反而会大赚？
“咳咳......”
原本还悠然自得地把玩着手里的招财猫，但是听到姜知鱼这话，江寒却是一口气没顺，硬咳了几声。
“我说姜姐，你知不知道你说的这个，是犯法的？”
姜知鱼又看了江寒一眼：“除此之外，我想不到你这么做有其他的什么用处。”
“除了大量的用户押金，还能带来什么？”
姜知鱼没法理解很正常。
准确地说，如果不是一世见识过共享单车市场足以用惨烈来形容的抢市场大战，江寒也很难理解。
一世共享单车爆火之后，那么多大额资本涌入市场，带来的后果就是所有企业无底线地烧钱抢市场。
可能你每抢到百分之一的市场，下一次融资的时候，你的企业估值就能往提个几百万美元。
在这种情况下，所有人都疯狂了。
而最终的结果就是，所有共享单车企业，有一个算一个，全都难逃覆灭的命运。
除了后期重新入场，有阿狸企鹅在背后撑着的几个单车品牌之外，剩下的单车企业，全部破产清算。
心里清楚这么做最终的结果是什么，但是江寒还是决定去做了，究其原因只有一个。
共享单车只是他在商业的一个发射器而已。
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明确了目的，那江寒要做的，就是抢市场，不断地抢市场！
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