第134章 双管齐下
听着小龙哥诚意和干货满满的回答，坐一边的左文杏差点想晕过去。
饶是他自己没有和风投打交道的经验，但是平日里有父亲做生意经验的潜移默化，有陆道升时不时的分享铺垫，下意识就觉得张小龙这样太不合适眼下的场合。
这么实在是要车祸现场啊……就是不知道一会儿被保安丢出去摔地上的时候会有多痛。
瞥了陆道升一眼，一副扑克脸，也没什么表示，左文杏牢记陆道升之前的叮嘱，也只能默不作声继续看对话进行下去。
王树听了张小龙的回答后盯着他打量了片刻，似乎是停下来想了一会儿，又接着问道：“那么你计划书里这个600万美金的估值是怎么算出来的？为什么你觉得你们未来的公司值这个价？”
张小龙实在是有点不适应，加上这个问题要不是他回答得了的，转头看向了陆道升。
坐了半天没吭声的陆道升开口答道：“我不知道该估值多少钱，要支持Foxmail企业版的研发、公司的日常运转、还有之后的市场推广一直到公司盈利，安全起见需要2000万人民币。
为了不让Foxmail发展偏离轨道，必须要保证控制权。考虑到IDG一贯以来的投资风格，不会干涉企业经营，所以可以退一步，不追求绝对控股，只保证相对控股，我们可以让出40%的股份。
结合现在的美元人民币汇率，40%股份换2000万人民币，估值就得是600万美金。”
王树没有说话，陷入了思考。
一旁的左文杏觉得陆道升也被张小龙传染得“过于实在”了，写商业计划书时，自己看着陆道升的种种想法都觉得激动不已，现在直接一句不提，就干巴巴地算起账了。
但陆道升没法告诉左文杏的是，和眼前的王树大佬打交道“实诚”点也没事儿。
据前世的报道记载，小马哥就是用“实诚”打动了王树，为腾讯换来了救命的资金。
当时腾讯账目资金告急，公司危在旦夕，腾讯五虎之一曾李青利用自己的人脉关系联系上了王树，并争取到了和王树见面会谈的机会。
当小马哥和曾李青与王树会面时，小马哥说道：“如果IDG现在没有投资我们，腾讯可能会死。但即使你给我们钱，未来仍然是不确定的。”
王树问小马哥对腾讯未来的看法，小马哥回答说：“我不知道。”
王树又问小马哥：“腾讯凭什么值550万美元？”小马哥答：“因为我们缺200万美元”。
小马哥不知道腾讯能估多少钱，但需要200多万美元，又不想放弃控制权，于是就以让出40%的股份倒推出550万美元的估值。
多年后，王树回忆道：“那时我觉得他是一个非常脚踏实地的领导者，一个可以信赖的人。”
即便这是在公开出版的《腾讯传》一书中的原文，但陆道升前世多年的互联网经验见识过太多“为胜利者讳”的事情。
小马哥有没有真的这么“放弃治疗”似的实诚，王树是不是真的会因为小马哥实诚表现而觉得可以投资，对此陆道升深表怀疑。
都是老江湖，做事下判断这么能凭感觉，真实性非常存疑。
反而是当事人为了更美好的形象采取了美化，或是《腾讯传》作者为了引人入胜做了修饰的可能性更大些。
但饶是如此，陆道升也一点不虚，照样敢放任张小龙“实诚”、自己也跟着“实诚”。赌对了自然可喜，弄错了也没啥大问题。
陆道升知道，自己写的创业方案实际上硬伤还是很多的。
比如公司都还没有成立就跑过来要钱。
比如作为主要申请人的张小龙完全没有企业管理的经验，除了Foxmail其实眼下的工作履历也乏善可陈。
比如放弃唾手可得的广告变现等盈利手段，几乎是让风投方承担了绝大部分风险。
有这些硬伤在，IDG最终给张小龙投资打造围绕Foxmail的公司几乎是不可能。
但没关系，本意上陆道升就没觉得一定要拿下风投，陆道升的目的就是接触，占据IDG的视线，拖延腾讯和IDG接触发生的时间。
正当陆道升三人在IDG和王树天南地北地聊着时，深圳华强北的一处办公室里，腾讯的创始人团队正聚在一起开会。
前世的此时此刻，腾讯的账目上已经没多少资金可用了，整个团队一边在焦头烂额地进行技术救火，不断地为因为喷涌增长的用户量而状况频发的系统救火，一边在火急火燎地四处借钱救急和寻求投资，以让QQ活下去。
但此时，似乎五人（小马哥、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹）的神情都比较放松，不复几天前的紧绷焦虑。
“前几天有位老……姓陆的年轻人，就叫小陆老板吧，找到我，提出是我们的粉丝，很看好QQ，很看好腾讯的发展，希望能入股我们公司。”
曾李青率先开口，本来想叫老板，但是想想找上门来的明明就是个看着很小的年轻人，叫一声老板总觉得别扭，只得加个小字。
“这位陆老板表示可以按照100万、150万、200万的档位来给我们投资，但是也希望投资的越多，我们估值上给的折扣越多，让他以更便宜的价格多买股份。说穿了就是买得多便宜点的意思。”
“陆老板的诚意我看还是有的，看着也挺懂技术，说你们QQ这么流行，后台资源消耗肯定不小，会比较缺钱，为了让我们能安下心来考虑他的提议，当场就给了我们10万块救急……”
“所以，我们商量一下，要不要接受这位小陆老板的提议呢？如果接受，按照什么方案来让他注资呢……”
作为IDG的负责人，王树也不是想见就能见到的，即使有左文杏父亲找关系帮忙介绍，陆道升一行也是等了快二十天才得以和他见面。
在等待的时间里，陆道升除了打磨商业计划书，和张小龙、左文杏交流想法，自然也没放过双管齐下的机会。直接去华强北找到了腾讯的办公地点，向接待他的曾李青表述了自己参股腾讯的提议。
前世正是曾李青在腾讯弹尽粮绝之际四处奔走，先联系IDG再拉上盈科，才有了腾讯的绝境逃生，陆道升首先要安稳住的就是这位。
另一边，王树和陆道升一行的谈话已经到达尾声，就在王树准备开口送客之际，陆道升突然问道：“王总，我可以邀请您去浦江考察一下我手上的项目吗？”
……
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饶是他自己没有和风投打交道的经验，但是平日里有父亲做生意经验的潜移默化，有陆道升时不时的分享铺垫，下意识就觉得张小龙这样太不合适眼下的场合。
这么实在是要车祸现场啊……就是不知道一会儿被保安丢出去摔地上的时候会有多痛。
瞥了陆道升一眼，一副扑克脸，也没什么表示，左文杏牢记陆道升之前的叮嘱，也只能默不作声继续看对话进行下去。
王树听了张小龙的回答后盯着他打量了片刻，似乎是停下来想了一会儿，又接着问道：“那么你计划书里这个600万美金的估值是怎么算出来的？为什么你觉得你们未来的公司值这个价？”
张小龙实在是有点不适应，加上这个问题要不是他回答得了的，转头看向了陆道升。
坐了半天没吭声的陆道升开口答道：“我不知道该估值多少钱，要支持Foxmail企业版的研发、公司的日常运转、还有之后的市场推广一直到公司盈利，安全起见需要2000万人民币。
为了不让Foxmail发展偏离轨道，必须要保证控制权。考虑到IDG一贯以来的投资风格，不会干涉企业经营，所以可以退一步，不追求绝对控股，只保证相对控股，我们可以让出40%的股份。
结合现在的美元人民币汇率，40%股份换2000万人民币，估值就得是600万美金。”
王树没有说话，陷入了思考。
一旁的左文杏觉得陆道升也被张小龙传染得“过于实在”了，写商业计划书时，自己看着陆道升的种种想法都觉得激动不已，现在直接一句不提，就干巴巴地算起账了。
但陆道升没法告诉左文杏的是，和眼前的王树大佬打交道“实诚”点也没事儿。
据前世的报道记载，小马哥就是用“实诚”打动了王树，为腾讯换来了救命的资金。
当时腾讯账目资金告急，公司危在旦夕，腾讯五虎之一曾李青利用自己的人脉关系联系上了王树，并争取到了和王树见面会谈的机会。
当小马哥和曾李青与王树会面时，小马哥说道：“如果IDG现在没有投资我们，腾讯可能会死。但即使你给我们钱，未来仍然是不确定的。”
王树问小马哥对腾讯未来的看法，小马哥回答说：“我不知道。”
王树又问小马哥：“腾讯凭什么值550万美元？”小马哥答：“因为我们缺200万美元”。
小马哥不知道腾讯能估多少钱，但需要200多万美元，又不想放弃控制权，于是就以让出40%的股份倒推出550万美元的估值。
多年后，王树回忆道：“那时我觉得他是一个非常脚踏实地的领导者，一个可以信赖的人。”
即便这是在公开出版的《腾讯传》一书中的原文，但陆道升前世多年的互联网经验见识过太多“为胜利者讳”的事情。
小马哥有没有真的这么“放弃治疗”似的实诚，王树是不是真的会因为小马哥实诚表现而觉得可以投资，对此陆道升深表怀疑。
都是老江湖，做事下判断这么能凭感觉，真实性非常存疑。
反而是当事人为了更美好的形象采取了美化，或是《腾讯传》作者为了引人入胜做了修饰的可能性更大些。
但饶是如此，陆道升也一点不虚，照样敢放任张小龙“实诚”、自己也跟着“实诚”。赌对了自然可喜，弄错了也没啥大问题。
陆道升知道，自己写的创业方案实际上硬伤还是很多的。
比如公司都还没有成立就跑过来要钱。
比如作为主要申请人的张小龙完全没有企业管理的经验，除了Foxmail其实眼下的工作履历也乏善可陈。
比如放弃唾手可得的广告变现等盈利手段，几乎是让风投方承担了绝大部分风险。
有这些硬伤在，IDG最终给张小龙投资打造围绕Foxmail的公司几乎是不可能。
但没关系，本意上陆道升就没觉得一定要拿下风投，陆道升的目的就是接触，占据IDG的视线，拖延腾讯和IDG接触发生的时间。
正当陆道升三人在IDG和王树天南地北地聊着时，深圳华强北的一处办公室里，腾讯的创始人团队正聚在一起开会。
前世的此时此刻，腾讯的账目上已经没多少资金可用了，整个团队一边在焦头烂额地进行技术救火，不断地为因为喷涌增长的用户量而状况频发的系统救火，一边在火急火燎地四处借钱救急和寻求投资，以让QQ活下去。
但此时，似乎五人（小马哥、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹）的神情都比较放松，不复几天前的紧绷焦虑。
“前几天有位老……姓陆的年轻人，就叫小陆老板吧，找到我，提出是我们的粉丝，很看好QQ，很看好腾讯的发展，希望能入股我们公司。”
曾李青率先开口，本来想叫老板，但是想想找上门来的明明就是个看着很小的年轻人，叫一声老板总觉得别扭，只得加个小字。
“这位陆老板表示可以按照100万、150万、200万的档位来给我们投资，但是也希望投资的越多，我们估值上给的折扣越多，让他以更便宜的价格多买股份。说穿了就是买得多便宜点的意思。”
“陆老板的诚意我看还是有的，看着也挺懂技术，说你们QQ这么流行，后台资源消耗肯定不小，会比较缺钱，为了让我们能安下心来考虑他的提议，当场就给了我们10万块救急……”
“所以，我们商量一下，要不要接受这位小陆老板的提议呢？如果接受，按照什么方案来让他注资呢……”
作为IDG的负责人，王树也不是想见就能见到的，即使有左文杏父亲找关系帮忙介绍，陆道升一行也是等了快二十天才得以和他见面。
在等待的时间里，陆道升除了打磨商业计划书，和张小龙、左文杏交流想法，自然也没放过双管齐下的机会。直接去华强北找到了腾讯的办公地点，向接待他的曾李青表述了自己参股腾讯的提议。
前世正是曾李青在腾讯弹尽粮绝之际四处奔走，先联系IDG再拉上盈科，才有了腾讯的绝境逃生，陆道升首先要安稳住的就是这位。
另一边，王树和陆道升一行的谈话已经到达尾声，就在王树准备开口送客之际，陆道升突然问道：“王总，我可以邀请您去浦江考察一下我手上的项目吗？”
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