第187章 边干饭边谈
喝了口水涮了涮口，陆道升饶有兴致地问道：“赖老板有什么想法？不妨说出来让我学习一下。”
“陆老板，您看……”
“别您，就你吧。”
“好，陆老板，我之前也说过，我是做组装电脑生意的，平时和网吧老板们打交道多。
那些网吧老板啊，说起海雀的网吧管理系统都是竖大拇指的，说很计费功能做得很好用。
所以他们就想啊，海雀的计费功能能做得这么好用，那其他的功能是不是也可以做出来让他们用上，解决平时碰到的问题，什么装机啦、故障啦、中毒之类的。”
陆道升直接点点头，答道：“嗯，这些功能我们都做了，只不过还没放出来。”
赖春临眼睛一亮，自己这一把看来不是白来。
本来就是看出了网吧管理系统的商机，抱着试一试的心态来浦江找海雀的老板。
在赖春临的实际经验看来，各家网吧老板碰到的问题大多数都大同小异，完全有可能一套工具都给解决。
但是工具何在呢？这就要落到网吧管理系统上了。
海雀当前发行的网吧管理系统不如叫网吧计费工具包来得贴切，除了计费功能其他方面的功能不是非常基础就是没有。
但赖春临仍从中看到了机会，如果自己能说服海雀的老板做出需要的功能，再争取到做海雀网吧管理系统的代理，那未来的前景就光明了啊。
只是没想到陆道升直接说有，本来还以为得求着做的，这边竟然都做好了，只是故意藏着没放出来。
赖春临感到自己必须要把握住眼前的这个机会。
她很清楚，现在靠自己，根本没有那个本钱来研发一套自己设想中的网吧管理系统，只有抓牢眼前这个年轻得过分的老板进行合作，才有可能让自己实现弯道超车，甩开越来越多的竞争对手。
“陆老板……”，赖春临开口想问能不能让自己做海雀的代理，声音忽地低了下去，感到了信心有些不足。
本来以为提出需求能让对方另眼相看，只是看到陆道升很平淡地说出功能都有了，一副胸有成竹的样子，借助提需求送个人情的期待无疑是落空了。
而且自家事自家门清，主要靠大学生兼职的草头班子，业务做得也不算大，真能进对方法眼么？
“赖老板，你想不想做海雀网吧系统的代理？海雀出产品，还可以提供一些培训，你负责找客户推广还有售后技术支持。”
万万没想到陆道升竟然主动伸出了橄榄枝。
“愿意啊！来就是想和陆老板谈代理的事情！哎呀谢谢陆老板，我……”
“嗯，我很看好赖老板的眼光还有行动力，能千里迢迢从武汉跑到浦江，就为了一个可能可以可能不行的机会，这种魄力不是谁都有的。”，陆道升夸了赖春临一句。
没有能无视学校排名直接送进部委实习的背景实力，没有和亚洲首富李嘉诚谈笑风生的人脉关系，赖春临这真的是穷苦人家出来打拼的，陆道升也不介意态度好一点帮她省点事儿。
见赖春临已经面露激动之色，陆道升心里笑了笑，怎么说也才23岁，还不是前世功成名就的网吧酵母完全体，城府那么厉害。
接着说道：“赖老板，我很看好你，也希望咱们可以合作愉快。
恕我直言啊，我觉得赖老板你现在的生意大概率还不够大，应该是在广阜屯，班底说不定主要还是兼职的大学生居多……”
看了眼赖春临的表情，陆道升知道自己猜得八九不离十。
“但我希望代理的实力能够强一些，我也是有业务目标需要代理来实现的。”，陆道升顿了顿，见对面的表情都有点紧张了，和气地说道：“所以赖老板，你愿意接受我们的投资吗？”
赖春临的心情实实在在地坐了趟过山车。
陆道升说功能都准备好了，心喜。
想提出做代理但信心不足，紧张。
陆道升主动伸出代理的橄榄枝，心喜。
陆道升猜对团队是草头班子，紧张。
听到陆道升要给自己投资，激动。
也不能怪咱们销售冠军心理素质差，实在是陆道升谈生意没按照正常套路出牌。
“我现在就能拿出新一版的海雀网吧管理系统软件，接下来两个月的重点拓展目标是北京，我希望北京大大小小的网吧里都用上海雀。
我也可以先让网吧老板免费试用，不着急收钱，具体免费多久这些细节可以再商量，但是我确实很需要让尽可能多的网吧用上我们的新系统。
这就需要赖老板你出力了，尽快组建销售团队，保障北京，辐射全国，争取在2001年第一周前完成布局。”
陆道升提出了一个对赖春临来说很疯狂的目标，重点关照北京市场，面向全国发展，还只是两个月。
这让现在还在广阜屯的小铺面里打拼，只能算武汉这个大城市里微不足道小商户的赖春临放在桌下的手抖开始抖了起来。
“给钱，给技术支持，我可以让你做海雀的全国总代理，赖老板你考虑一下，觉得可以干，我们再谈细节。”
起身给赖春临满上一杯饮料，陆道升尽量摆出一副和气的表情冲赖春临笑了笑，坐下招呼方静雅接着干饭。
陆道升不担心赖春临不会答应。
高中时期因为家境穷困，患病的父亲不得不出院，一边忍受病痛折磨得不到医治，一边等待生命的终结。
陆道升见过有类似经历的人，心中对发家致富出人头地的执念之深，为之能忍受的辛苦之重，根本不是正常人类的范畴。
只是希望不要不识好歹，一会儿谈细节时在股份占比上想要的太多。
陆道升并没有让赖春临给自己打工的意思，长期来看也不想占着股份的大头，完全可以慢慢分给赖春临。
只是现阶段实力不足，必须要集中一切力量来攻克自己的一个个目标，所以占股多保障控制力还是难免。
当然，一切都还要看一会儿谈得怎么样，尽人事，听天命吧。
春临姐，帮个忙啊，斩鹅第五剑出不出得来就看你表现了。
……
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“陆老板，您看……”
“别您，就你吧。”
“好，陆老板，我之前也说过，我是做组装电脑生意的，平时和网吧老板们打交道多。
那些网吧老板啊，说起海雀的网吧管理系统都是竖大拇指的，说很计费功能做得很好用。
所以他们就想啊，海雀的计费功能能做得这么好用，那其他的功能是不是也可以做出来让他们用上，解决平时碰到的问题，什么装机啦、故障啦、中毒之类的。”
陆道升直接点点头，答道：“嗯，这些功能我们都做了，只不过还没放出来。”
赖春临眼睛一亮，自己这一把看来不是白来。
本来就是看出了网吧管理系统的商机，抱着试一试的心态来浦江找海雀的老板。
在赖春临的实际经验看来，各家网吧老板碰到的问题大多数都大同小异，完全有可能一套工具都给解决。
但是工具何在呢？这就要落到网吧管理系统上了。
海雀当前发行的网吧管理系统不如叫网吧计费工具包来得贴切，除了计费功能其他方面的功能不是非常基础就是没有。
但赖春临仍从中看到了机会，如果自己能说服海雀的老板做出需要的功能，再争取到做海雀网吧管理系统的代理，那未来的前景就光明了啊。
只是没想到陆道升直接说有，本来还以为得求着做的，这边竟然都做好了，只是故意藏着没放出来。
赖春临感到自己必须要把握住眼前的这个机会。
她很清楚，现在靠自己，根本没有那个本钱来研发一套自己设想中的网吧管理系统，只有抓牢眼前这个年轻得过分的老板进行合作，才有可能让自己实现弯道超车，甩开越来越多的竞争对手。
“陆老板……”，赖春临开口想问能不能让自己做海雀的代理，声音忽地低了下去，感到了信心有些不足。
本来以为提出需求能让对方另眼相看，只是看到陆道升很平淡地说出功能都有了，一副胸有成竹的样子，借助提需求送个人情的期待无疑是落空了。
而且自家事自家门清，主要靠大学生兼职的草头班子，业务做得也不算大，真能进对方法眼么？
“赖老板，你想不想做海雀网吧系统的代理？海雀出产品，还可以提供一些培训，你负责找客户推广还有售后技术支持。”
万万没想到陆道升竟然主动伸出了橄榄枝。
“愿意啊！来就是想和陆老板谈代理的事情！哎呀谢谢陆老板，我……”
“嗯，我很看好赖老板的眼光还有行动力，能千里迢迢从武汉跑到浦江，就为了一个可能可以可能不行的机会，这种魄力不是谁都有的。”，陆道升夸了赖春临一句。
没有能无视学校排名直接送进部委实习的背景实力，没有和亚洲首富李嘉诚谈笑风生的人脉关系，赖春临这真的是穷苦人家出来打拼的，陆道升也不介意态度好一点帮她省点事儿。
见赖春临已经面露激动之色，陆道升心里笑了笑，怎么说也才23岁，还不是前世功成名就的网吧酵母完全体，城府那么厉害。
接着说道：“赖老板，我很看好你，也希望咱们可以合作愉快。
恕我直言啊，我觉得赖老板你现在的生意大概率还不够大，应该是在广阜屯，班底说不定主要还是兼职的大学生居多……”
看了眼赖春临的表情，陆道升知道自己猜得八九不离十。
“但我希望代理的实力能够强一些，我也是有业务目标需要代理来实现的。”，陆道升顿了顿，见对面的表情都有点紧张了，和气地说道：“所以赖老板，你愿意接受我们的投资吗？”
赖春临的心情实实在在地坐了趟过山车。
陆道升说功能都准备好了，心喜。
想提出做代理但信心不足，紧张。
陆道升主动伸出代理的橄榄枝，心喜。
陆道升猜对团队是草头班子，紧张。
听到陆道升要给自己投资，激动。
也不能怪咱们销售冠军心理素质差，实在是陆道升谈生意没按照正常套路出牌。
“我现在就能拿出新一版的海雀网吧管理系统软件，接下来两个月的重点拓展目标是北京，我希望北京大大小小的网吧里都用上海雀。
我也可以先让网吧老板免费试用，不着急收钱，具体免费多久这些细节可以再商量，但是我确实很需要让尽可能多的网吧用上我们的新系统。
这就需要赖老板你出力了，尽快组建销售团队，保障北京，辐射全国，争取在2001年第一周前完成布局。”
陆道升提出了一个对赖春临来说很疯狂的目标，重点关照北京市场，面向全国发展，还只是两个月。
这让现在还在广阜屯的小铺面里打拼，只能算武汉这个大城市里微不足道小商户的赖春临放在桌下的手抖开始抖了起来。
“给钱，给技术支持，我可以让你做海雀的全国总代理，赖老板你考虑一下，觉得可以干，我们再谈细节。”
起身给赖春临满上一杯饮料，陆道升尽量摆出一副和气的表情冲赖春临笑了笑，坐下招呼方静雅接着干饭。
陆道升不担心赖春临不会答应。
高中时期因为家境穷困，患病的父亲不得不出院，一边忍受病痛折磨得不到医治，一边等待生命的终结。
陆道升见过有类似经历的人，心中对发家致富出人头地的执念之深，为之能忍受的辛苦之重，根本不是正常人类的范畴。
只是希望不要不识好歹，一会儿谈细节时在股份占比上想要的太多。
陆道升并没有让赖春临给自己打工的意思，长期来看也不想占着股份的大头，完全可以慢慢分给赖春临。
只是现阶段实力不足，必须要集中一切力量来攻克自己的一个个目标，所以占股多保障控制力还是难免。
当然，一切都还要看一会儿谈得怎么样，尽人事，听天命吧。
春临姐，帮个忙啊，斩鹅第五剑出不出得来就看你表现了。
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