第195章 胃口大了
认真地阅读着手上厚厚的一份申请报告，陆道升颇有些参与重大历史事件的满足感。
前世，陈天桥发现《传奇》之后，敏锐地意识到了这款游戏的前景。
为此，专门写就了一份详细的申请报告递交给中华网，希望中华网支持盛大申请代理《传奇》游戏，并尽快将未到账的100万美元打款。
历史重演，这一世，陈天桥依然发现了《传奇》，并向中华网提交了这份申请报告。
没有意外的，中华网毫无余地表示：坚决不同意。
几轮磋商谈判下来，最终，中华网和陈天桥达成了如同前世一样的协议——中华网退出盛大，仅给盛大保留30万美金资产。
这30万美金中越三分之二是固定资产，也就是说，盛大账上的流动现金也就只有10万美金。
陆道升前世就很好奇中华网看到盛大借《传奇》游戏成为传奇之后的心理阴影，这一世打算有机会近距离围观一下。
从之前和韩方代表尹大英接触的结果来看，陈天桥觉得还是有拿到代理权的希望。
只不过，韩方的要价还是比较高，一次性付款的代理费方面，死活不肯低于30万美金，且要求至少1/3的首付款。
这里的比较高，其实是相对于陈天桥当前的情况而言，毕竟30万美金的1/3首付就是陈天桥能做到的上限了。
陈天桥能找的关系都找过了，确实也没找到能给盛大提供更多资金支持的人。
陆道升就很无奈，你倒是来找我啊。
可惜陈天桥对陆道升印象并不深，陈大年倒是熟悉一点，但也觉得现在是互联网寒冬，做互联网的都没钱。
太低调的代价……
另外说起来，30万美金的代理费，真不算什么高价，甚至都有些磕碜。
不过《传奇》现在在韩国也就是一个勉强二流的游戏，市场占有率居说只有1%，给这个价钱也不算委屈。
摆在陈天桥面前的是一道选择题。
代理，或是放弃？
代理，就会面临完成首付款后账上资金瞬间枯竭的问题，不说还需要租用服务器、电信带宽和机房，就什么都不做，剩下的那点零头都不够盛大发两个月的工资。
一旦游戏不出彩，盛大只有一个结局，那就是一步到位说再见，再无活路。
放弃，至少还能有10万美金在手，可以坚持一段时间，寻找机会。
前世，陈天桥曾经这样形容自己：“我从小就愿意承担风险，我的个性是大赌、大输、大赢。”
在是否代理《传奇》的选择面前，陈天桥相信了自己的直觉，压上全部身家选择代理游戏。
这一世，陈天桥的选择并无不同。
此时陆道升找上门来了。
就在陈天桥和中华网痛苦谈判的这段时间，陆道升惦记盛大和陈家两兄弟的频率堪比史凯旋惦记被抢走的心上人的频率，快到了茶饭不思的地步。
在确认盛大和中华网彻底分手后，陆道升第一时间找了过来。
为了能让这次上门显得不突兀，陆道升都提前做了不少功课。
特意在之前和陈大年的闲聊中，疯狂引导陈大年提到《传奇》这款游戏。
什么大年哥最近在忙啥啊？
有没有啥新鲜事儿啊？
有没有什么好玩的网络游戏推荐啊？
诸如此类。
陈大年也想不到陆道升就想着挑起关于《传奇》的话头，自然被套出了话。
然后陆道升顺杆儿就表达了对《传奇》的好奇，表示自己要去试试。
为了装得像样子，陆道升专门在公司里找人帮自己折腾了意大利的传奇服务器，然后让史凯旋过来帮自己练级。
美其名曰，这是市场调研！
心念念姑娘的史凯旋不知不觉就成了中国最早的几个《传奇》玩家中的一员。
正处于万念俱灰模式下的史凯旋并没有被《传奇》吸引，耐着性子打完交工后，陆道升欣慰地拍了拍他。
要是能被《传奇》给吸引，说明爱的还不够深，看来史凯旋这次是动真情了，今后能帮还是要出手帮一把。
然后陆道升继续保持和陈大年的联系，不出意外地捕捉到了陈天桥和中华网谈判的蛛丝马迹。
接着等得到正式谈崩的消息后，陆道升知道，自己插手的时候到了。
在插手之前，陆道升关于插手的方案也变化了好几轮。
最开始，陆道升手里啥都没有，按照当时的规划，此时此刻手里大概会有个几十上百万的现金，以及一套孕育中的网吧管理系统。
刚重生时设定的计划是，用积累的资金来支援陈天桥，换取与盛大的合作，如果能占上少量的盛大股份那就更好不过。
主要目的，是和盛大签订关于传奇的虚拟点卡销售的合同，确保能由自己的网吧管理系统提供的销售终端来出售虚拟传奇点卡，以满足用户的充值需求。
前世在传奇之前，国内网络游戏的点卡销售还遵循着和单机游戏一样的销售渠道模式，只能在书报亭和书店买得到游戏点卡。
盛大推出《热血传奇》后，由于游戏太过受欢迎，直接造成了点卡一卡难求的局面。
由于产能和渠道覆盖问题，大量的玩家无法及时购买到游戏点卡，不仅极大影响了玩家体验，也严重阻碍了游戏的推广。
为了解决点卡销售的问题，盛大最终拿出了一套立足网吧的E-Sales系统，支持网吧在网络上销售虚拟卡。
玩家只需要付钱给网吧老板，几分钟之内完成对账户的游戏点充值。
这套E-Sales系统的上线是在2002年年初，巅峰时期覆盖了全国25万家网吧，并且后续成为了多数网络游戏运营商的首选销售渠道。
陆道升当初的目的，就是由自己来截胡这套系统，并捆绑上网吧管理系统，完成对全国网吧的覆盖，直接变身网吧管理系统行业内唯一龙头，达到垄断级别控制力。
有了一套占据全国所有网吧的网吧管理系统在手，可以借助这份影响力来做的事情就很多了。
比如可以快速实现游戏的宣传推广，成为顶级的游戏经销渠道。
比如可以推广自己研发的浏览器、影音软件、安全卫士等等等等。
比如针对性地防御及卸载流氓软件，让某些前世靠流氓软件起家的大佬受点挫折。
但陆道升也没想到，自己的势力发展远超自己的预期。
在核心的网吧管理系统超额完成目标的基础上，截胡了hao123网址导航网站，收编了Foxmail和张小龙这样的大将。
并抓住了转瞬即逝的机会抢了IDG在互联网泡沫破裂前最后一笔融资，不仅让小马哥过了段心苦又辛苦的日子，还培育出了企鹅的头号大敌嘉盛QQ。
现在看，自己的实力可比处于史上最低谷时期的盛大强出太多。
仅一个点卡销售系统已经不能满足陆道升的胃口了。
……
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前世，陈天桥发现《传奇》之后，敏锐地意识到了这款游戏的前景。
为此，专门写就了一份详细的申请报告递交给中华网，希望中华网支持盛大申请代理《传奇》游戏，并尽快将未到账的100万美元打款。
历史重演，这一世，陈天桥依然发现了《传奇》，并向中华网提交了这份申请报告。
没有意外的，中华网毫无余地表示：坚决不同意。
几轮磋商谈判下来，最终，中华网和陈天桥达成了如同前世一样的协议——中华网退出盛大，仅给盛大保留30万美金资产。
这30万美金中越三分之二是固定资产，也就是说，盛大账上的流动现金也就只有10万美金。
陆道升前世就很好奇中华网看到盛大借《传奇》游戏成为传奇之后的心理阴影，这一世打算有机会近距离围观一下。
从之前和韩方代表尹大英接触的结果来看，陈天桥觉得还是有拿到代理权的希望。
只不过，韩方的要价还是比较高，一次性付款的代理费方面，死活不肯低于30万美金，且要求至少1/3的首付款。
这里的比较高，其实是相对于陈天桥当前的情况而言，毕竟30万美金的1/3首付就是陈天桥能做到的上限了。
陈天桥能找的关系都找过了，确实也没找到能给盛大提供更多资金支持的人。
陆道升就很无奈，你倒是来找我啊。
可惜陈天桥对陆道升印象并不深，陈大年倒是熟悉一点，但也觉得现在是互联网寒冬，做互联网的都没钱。
太低调的代价……
另外说起来，30万美金的代理费，真不算什么高价，甚至都有些磕碜。
不过《传奇》现在在韩国也就是一个勉强二流的游戏，市场占有率居说只有1%，给这个价钱也不算委屈。
摆在陈天桥面前的是一道选择题。
代理，或是放弃？
代理，就会面临完成首付款后账上资金瞬间枯竭的问题，不说还需要租用服务器、电信带宽和机房，就什么都不做，剩下的那点零头都不够盛大发两个月的工资。
一旦游戏不出彩，盛大只有一个结局，那就是一步到位说再见，再无活路。
放弃，至少还能有10万美金在手，可以坚持一段时间，寻找机会。
前世，陈天桥曾经这样形容自己：“我从小就愿意承担风险，我的个性是大赌、大输、大赢。”
在是否代理《传奇》的选择面前，陈天桥相信了自己的直觉，压上全部身家选择代理游戏。
这一世，陈天桥的选择并无不同。
此时陆道升找上门来了。
就在陈天桥和中华网痛苦谈判的这段时间，陆道升惦记盛大和陈家两兄弟的频率堪比史凯旋惦记被抢走的心上人的频率，快到了茶饭不思的地步。
在确认盛大和中华网彻底分手后，陆道升第一时间找了过来。
为了能让这次上门显得不突兀，陆道升都提前做了不少功课。
特意在之前和陈大年的闲聊中，疯狂引导陈大年提到《传奇》这款游戏。
什么大年哥最近在忙啥啊？
有没有啥新鲜事儿啊？
有没有什么好玩的网络游戏推荐啊？
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陈大年也想不到陆道升就想着挑起关于《传奇》的话头，自然被套出了话。
然后陆道升顺杆儿就表达了对《传奇》的好奇，表示自己要去试试。
为了装得像样子，陆道升专门在公司里找人帮自己折腾了意大利的传奇服务器，然后让史凯旋过来帮自己练级。
美其名曰，这是市场调研！
心念念姑娘的史凯旋不知不觉就成了中国最早的几个《传奇》玩家中的一员。
正处于万念俱灰模式下的史凯旋并没有被《传奇》吸引，耐着性子打完交工后，陆道升欣慰地拍了拍他。
要是能被《传奇》给吸引，说明爱的还不够深，看来史凯旋这次是动真情了，今后能帮还是要出手帮一把。
然后陆道升继续保持和陈大年的联系，不出意外地捕捉到了陈天桥和中华网谈判的蛛丝马迹。
接着等得到正式谈崩的消息后，陆道升知道，自己插手的时候到了。
在插手之前，陆道升关于插手的方案也变化了好几轮。
最开始，陆道升手里啥都没有，按照当时的规划，此时此刻手里大概会有个几十上百万的现金，以及一套孕育中的网吧管理系统。
刚重生时设定的计划是，用积累的资金来支援陈天桥，换取与盛大的合作，如果能占上少量的盛大股份那就更好不过。
主要目的，是和盛大签订关于传奇的虚拟点卡销售的合同，确保能由自己的网吧管理系统提供的销售终端来出售虚拟传奇点卡，以满足用户的充值需求。
前世在传奇之前，国内网络游戏的点卡销售还遵循着和单机游戏一样的销售渠道模式，只能在书报亭和书店买得到游戏点卡。
盛大推出《热血传奇》后，由于游戏太过受欢迎，直接造成了点卡一卡难求的局面。
由于产能和渠道覆盖问题，大量的玩家无法及时购买到游戏点卡，不仅极大影响了玩家体验，也严重阻碍了游戏的推广。
为了解决点卡销售的问题，盛大最终拿出了一套立足网吧的E-Sales系统，支持网吧在网络上销售虚拟卡。
玩家只需要付钱给网吧老板，几分钟之内完成对账户的游戏点充值。
这套E-Sales系统的上线是在2002年年初，巅峰时期覆盖了全国25万家网吧，并且后续成为了多数网络游戏运营商的首选销售渠道。
陆道升当初的目的，就是由自己来截胡这套系统，并捆绑上网吧管理系统，完成对全国网吧的覆盖，直接变身网吧管理系统行业内唯一龙头，达到垄断级别控制力。
有了一套占据全国所有网吧的网吧管理系统在手，可以借助这份影响力来做的事情就很多了。
比如可以快速实现游戏的宣传推广，成为顶级的游戏经销渠道。
比如可以推广自己研发的浏览器、影音软件、安全卫士等等等等。
比如针对性地防御及卸载流氓软件，让某些前世靠流氓软件起家的大佬受点挫折。
但陆道升也没想到，自己的势力发展远超自己的预期。
在核心的网吧管理系统超额完成目标的基础上，截胡了hao123网址导航网站，收编了Foxmail和张小龙这样的大将。
并抓住了转瞬即逝的机会抢了IDG在互联网泡沫破裂前最后一笔融资，不仅让小马哥过了段心苦又辛苦的日子，还培育出了企鹅的头号大敌嘉盛QQ。
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