322.在海边
可能是徐军明想炫耀，他把摩托车开得飞快，东北风呼呼地在耳边响着，吹得夏臻脸颊刀割般地疼。
他不得不把衣领竖起来，又缩起脖子，把整个身子缩在徐军明身后。
骑摩托车确实神气又帅气，但是在这种日子，也确实特别冷。
偏偏徐军明此时光顾着出风头，似乎连寒冷也忘记了。
等到了郭明磊家，两人下了车，才发现头发全部竖起朝后立着，脸上也被冻得红了一大块。
郭明磊听到摩托车声，连忙迎出来。
看到两人狼狈的模样，连忙打了热水过来，让他们暖一暖手，用热毛巾敷一下脸。
徐军明停好摩托车，才发觉自已的手已经冻得没了知觉，只能对着夏臻讪讪一笑，把手放进脸盆里，泡了好一会，才重重呼出一口气。
果然是要风度没有温度，不知道双手和耳朵，会不会长冻疮？
哆嗦着洗好后，看到地上放着个暖手用的火炭炉，正冒着热气，连忙提起来抱在胸口。
不小心手碰到炉边，被烫了一下，又急忙放下。
“你不能这样拿。”郭明磊在旁边急忙冲过来，把炉子接过，从旁边拿过一块专门用来垫在炉子上的千层布，把它包住，这才递给徐军明。“这样就不会烫到手了。”
炉子刚放了炭火时，温度比较高，手不能直接接触。
乡下这边，一般为了烘干鞋子袜子，才会直接放在上面烘烤。
暖手暖脚的话，垫上东西才行。
当然炭火快灭了，温度不高，也可以直接抱着取暖。
“这样确实舒服多了。”徐军明在椅子上坐下来，把火炭炉放在大腿上，弯腰让腹部也感受到暖意，这才舒服地叹了一口气。
第一次骑摩托载夏臻，就丢了老大的脸，还连累了夏臻，让他有些郁闷。
“来，喝杯茶暖暖身子。”郭明磊的妈妈泡了糖茶端出来，热情地招呼道。
儿子说他有两个同学要过来，他们天天在等待，好在今天终于到了。
因为这两人身份不一般，对郭家而言，自然得以最高的规格接待。
没过一会，准备上点心。
“刚在夏臻家吃过，一会儿直接吃午饭就行了。”徐军明阻止道。“今天去找他的时候，没想到钟有梅也去他家里做客了，所以晚了一点。”
这样说，自然是想八卦夏臻和她的事，找个有趣的话题。
“钟有梅我知道。”原以为郭明磊不认识，没想到他居然听过这个名字。“听说她初中考高中时，得了全县第一名，不知道为什么，现在成绩退步得这么厉害——”
在他看来，中考这么出色，进了高中后，就算得不到前五名，至少考大学问题不大。
没想到现在也成了复读生，走了他们的老路。
“所以她们今天过来，是想找你要高考秘笈？”徐军明没想到钟有梅还有这样辉煌的过往，意外地问夏臻。
也难怪他会这样想。
比起其它人，夏臻才是真正的天才。
平时不起眼，等到高考前，突然强势崛起，连老师们都怀疑他做了弊。
而他和郭明磊两个，因为他的帮助，才有了读大学的机会。
如果夏臻真能帮助她，考上大学问题就不大了。
“高考只能靠自已努力复习，我又有什么秘笈？”夏臻没好气地回答。
真把自已当成神仙了？
他能取得这样的成绩，不过是借了重生的优势罢了。
时间这时候已经快到了十一点，郭家人也不勉强，重新回厨房准备了一下，就开始吃午饭。
他们招待的酒菜，虽然比不上夏臻家的丰盛，但是也不算太差。
估计是把能吃的全部端上来了。
这其实很容易理解，过年待客，总有那么一两个特别重要的客人会过来，家里会提前准备好，免得到时措手不及。
特别是郭家拿出来食物，像醉泥螺，腌炝蟹，腌白玉蟹，以及两种鱼类和油爆虾，咸菜炒乌贼等海货，都是其它地方很难吃到的。
可能是自已腌制的缘故，卤汁里放了姜丝、黄酒、糖和味精，咸澹适中，鲜香醉人，跟前世超市买的醉货非常拉近了。
看来郭家人经常腌制这个，熟能生巧，所以才有这样的好手艺。
既然他们有这样的能力，等将来时机成熟了，倒是可以劝郭家人开一家海产品加工公司，应该能赚不少钱。
虽然饭菜不错，很对夏臻的胃口。
但是大过年的天天大吃大喝，加上点心吃过才没多久，终究吃不了多少，所以很快就放下快子。
郭家人都比较实诚，也没有劝他们多吃一点，很快站起来收拾桌子。
“现在海边情况怎么样？”夏臻难得有空闲，此时忽然想去海边看看，就问郭明磊。“走过去有多远？”
他可不想再坐摩托车了。
正好饭后要消食，不如步行过去看看。
“原来过去不过几百米，现在在围海涂，离海就越来越远了。”郭明磊解释道。“如果你们想去看的话，我带你们去最近的海边。”
对于内陆的人，对海大多有非同寻常的兴趣。
他在沪市上学期间，有同学知道他家离海比较近，也会经常问起这个。
还说有机会的话，到他家去玩几天。
他自然是欢迎他们过去玩，只是发愁他们这边的海边没有沙滩，全是淤泥，不知道他们到来后，会不会失望？
这也是县里要围涂的原因。
大片大片滩涂这样空着，太浪费了。
“好啊！我也很久没有去海边了。”徐军明听了，兴奋地嚷起来。
别看他今年已经二十岁，玩性却依然很重，在家坐着有些无聊，加上午饭后身体已经暖和回来了，又想着去外面。
于是三人边走边闲聊，来到海边。
郭明磊带他们来到的是东面，那边暂时还没围涂，所以相对比较近。
望着涌动的潮水，以及厚厚的淤泥，夏臻这才明白，为什么这边没有人过来玩了？
这边是曹娥江的入海口，每天有大量的泥沙带到这里，加上钱江潮水回流带来的淤泥，所以才形成独特的地理环境。
“等天气暖和一点，可以下去捉白玉蟹。”郭明磊见两人兴致勃勃的样子，又介绍起来。“每年春夏秋季，海边浅滩上就爬满了白玉蟹，捉一天能搞到几十斤。”
因为太容易得到，所以海边人并不稀罕这个。
以前又不能随便买卖，只要捉一次可以吃半年，他们的兴趣不大。
倒是最近有人开始腌蟹去县城卖了，虽然价格不高，卖出的数量也不多，好歹能赚一些钱。
“这么多啊！”夏臻听后非常惊讶。“如果这样，可以大批量腌制，然后卖到周围几个城市啊！”
甬城那边海货很多，估计没希望。
余杭和沪市却是可以的。
只要价格实在，味道腌得好，可以大批量供应给酒楼饭店和食堂。
江浙一带的人都爱吃这个味，不愁没销路。
“大家没经验，不敢这样做。”郭明磊知道夏臻的本事，所以说的很实在。“如果你能帮忙销售，我可以让爸妈收购后，腌制好再运来给你——”
跟着夏臻这么久，他的眼光也好了不少。
只要产品有销路，就能赚到钱，这是最基本的生意经。
夏臻就是靠这个，才一步步赚到这么多钱的。
“行。”夏臻估算了一下，觉得问题不大。“回头你写个计划书给我，每个月大概可以收购多少斤，出货价多少？这些必须搞清楚——”
都是好兄弟，这样做既帮了他，自已还可以赚一笔钱。
“好。”郭明磊见夏臻答应得这么爽快，心里大喜。“不过现在天气太寒冷，下水不方便，等到三月以后，天气回暖，才能大批量捕捉。”
也就是说，至少得一两个月后，才可以供应。
“没关系，什么时候有货了，再通知我好了。”夏臻不在意地回答。
腌制好的白玉蟹，放到禅境花园的话，就算一两年也不会坏。
自已就有充足的时间，销售它们。
除了供应给自已的小吃店，程老爷子的品味楼，还可以找于永芳出货。
她看中了自已小吃店的经营方式，去年年底开始，已经在周边城市，大量复制自已的小吃店。
就算每家店每天销售一斤，一年下来，就是过万斤了。
还可以供应给各处机关单位的食堂，有马万喜、于永攀和耿启中在，一年出十几万斤货，肯定很轻松。
等时机成熟，还可以在沪市、余杭和越州等地，各开一家专门卖海货的批发店。
在这个货物以为主导的市场里，只要产品质量好，不怕没人要。
“好啊！你来一趟郭明磊家，又找到了一个赚钱的路子。”徐军明在一边佩服无比，此时呆呆地望着两人，不乐意地嚷道。“这次你得带上我才行，否则我就不带你回去了——”
以前没当面看过夏臻如何谈生意，所以没什么感觉。
今天不过来一趟海边，他几句话就找到一个赚钱的路子，还谈好了具体的事项，太神速了。
为什么自已就没这种本事呢！
本来他和郭明磊，既有同学之谊，又有同乡之情，应该关系比马万喜和于永攀更好才对。
却因为他们在一个学校，又一起经历了很多事，所以关系比他们都亲近。
如果自已再不抓住机会，只怕以后会越来越边缘化了。
“这个简单，你跟郭明磊一起商量就是。”夏臻觉得郭明磊一家做这件事，或许会面临很多阻力，有徐家帮忙，应该会轻松一点，所以建议他们一起合作。
当然他想和自已合作，也不是不可以。
只是要等郭明磊这边安排好才可以，不急在一时。
“好。”徐军明要的是参与权，具体的事倒不挑剔。“那我们以后一起合作。”
说完这些，见海风越刮越紧，几人怕冷，准备回去。
忽然看到前面芦苇丛中，似乎有东西在动。
仔细一看，有个戴着斗笠的老人，正在挥锄挖着什么。
“他在挖白玉蟹。”见夏臻关注这个，郭明磊解释道。“现在气温低，食物少，白玉蟹一般都在洞里，这样挖的话，效率比较低，也比较辛苦。”
到了四五月份，只要晚上带上火把或者手电筒，再带上铁皮桶和钳子，就可以轻松捉蟹。
不管是淤泥地面，还是浅水边，都有大量的白玉蟹在觅食。
这个季节还出来挖蟹的，大多是那些腌蟹好后去县城卖的个体户。
“哦。”夏臻了然地点点头。“这种天气光脚下海滩，太辛苦了。”
他现在穿着厚厚的袜子，外面是棉鞋，依然觉得寒冷。
光脚踩在水里，估计脚趾都要冻僵了。
“那也是没办法的事。”郭明磊倒不觉得有什么奇怪。“挑海涂的人，都是大冬天光着脚，整天在水里走来走去，很多人因此得了关节炎，到了阴冷天，走路都觉得疼。”
他的父母就参与过，现在每到阴雨时节，就会疼得厉害。
去看医生也没大的用处，只能尽力撑过去。
“这么辛苦啊？”夏臻听后心里一颤，明知道他说的是事实，却不知道如何说这件事，只能含湖以对。
对农民来说，平时天天要上工，哪里抽得出时间。
只有到了冬天，农忙结束，闲了下来，才能派出大规模的劳动力，过来干这个。
所以说余杭湾这边大量的肥沃农田，来之不易。
是舜江县无数劳动人民以一身病痛为代价，才获得的资源。
前世那边还建了一个湿地公园和海上花园，风景非常好，经常有游客去参观。
因为位于余杭湾南岸，属于余杭湾湿地的一部分，成为鸟类的天堂。
很多珍稀的鸟类，都在这里栖息和繁育后代。
郭明磊点点头：“我爸我妈是第一批围垦人，直到现在，依然深受当年之苦呢！”
于是把他们这些年受的罪，简单说了一遍。
舜江县六九年开始围海造田，那时候他才十岁，不是太清楚爸妈去那边劳作的辛苦。
直到最近几年，看到他们每到阴雨天，就敲着双腿嘶嘶呼痛的时候，才知道他们受了多大的罪。
爸妈却说现在还年轻，其实不算什么。
等年纪大了，身体越来越差，那时才是真正吃苦的时候。
因为这件事，他感觉自已一下子成熟了。
这些年他一直很努力，就是希望自已能成长起来，成为家里的顶梁柱。
读大学的事，原本希望不大。
却不料借着夏臻的帮助，获得了上名牌大学的机会。
所以比起徐军明，他内心更感激夏臻。
只是不擅于表达，加上现在也拿不出什么来感激他，只能等大学毕业，有了一点能力，再感谢他也不晚。
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他不得不把衣领竖起来，又缩起脖子，把整个身子缩在徐军明身后。
骑摩托车确实神气又帅气，但是在这种日子，也确实特别冷。
偏偏徐军明此时光顾着出风头，似乎连寒冷也忘记了。
等到了郭明磊家，两人下了车，才发现头发全部竖起朝后立着，脸上也被冻得红了一大块。
郭明磊听到摩托车声，连忙迎出来。
看到两人狼狈的模样，连忙打了热水过来，让他们暖一暖手，用热毛巾敷一下脸。
徐军明停好摩托车，才发觉自已的手已经冻得没了知觉，只能对着夏臻讪讪一笑，把手放进脸盆里，泡了好一会，才重重呼出一口气。
果然是要风度没有温度，不知道双手和耳朵，会不会长冻疮？
哆嗦着洗好后，看到地上放着个暖手用的火炭炉，正冒着热气，连忙提起来抱在胸口。
不小心手碰到炉边，被烫了一下，又急忙放下。
“你不能这样拿。”郭明磊在旁边急忙冲过来，把炉子接过，从旁边拿过一块专门用来垫在炉子上的千层布，把它包住，这才递给徐军明。“这样就不会烫到手了。”
炉子刚放了炭火时，温度比较高，手不能直接接触。
乡下这边，一般为了烘干鞋子袜子，才会直接放在上面烘烤。
暖手暖脚的话，垫上东西才行。
当然炭火快灭了，温度不高，也可以直接抱着取暖。
“这样确实舒服多了。”徐军明在椅子上坐下来，把火炭炉放在大腿上，弯腰让腹部也感受到暖意，这才舒服地叹了一口气。
第一次骑摩托载夏臻，就丢了老大的脸，还连累了夏臻，让他有些郁闷。
“来，喝杯茶暖暖身子。”郭明磊的妈妈泡了糖茶端出来，热情地招呼道。
儿子说他有两个同学要过来，他们天天在等待，好在今天终于到了。
因为这两人身份不一般，对郭家而言，自然得以最高的规格接待。
没过一会，准备上点心。
“刚在夏臻家吃过，一会儿直接吃午饭就行了。”徐军明阻止道。“今天去找他的时候，没想到钟有梅也去他家里做客了，所以晚了一点。”
这样说，自然是想八卦夏臻和她的事，找个有趣的话题。
“钟有梅我知道。”原以为郭明磊不认识，没想到他居然听过这个名字。“听说她初中考高中时，得了全县第一名，不知道为什么，现在成绩退步得这么厉害——”
在他看来，中考这么出色，进了高中后，就算得不到前五名，至少考大学问题不大。
没想到现在也成了复读生，走了他们的老路。
“所以她们今天过来，是想找你要高考秘笈？”徐军明没想到钟有梅还有这样辉煌的过往，意外地问夏臻。
也难怪他会这样想。
比起其它人，夏臻才是真正的天才。
平时不起眼，等到高考前，突然强势崛起，连老师们都怀疑他做了弊。
而他和郭明磊两个，因为他的帮助，才有了读大学的机会。
如果夏臻真能帮助她，考上大学问题就不大了。
“高考只能靠自已努力复习，我又有什么秘笈？”夏臻没好气地回答。
真把自已当成神仙了？
他能取得这样的成绩，不过是借了重生的优势罢了。
时间这时候已经快到了十一点，郭家人也不勉强，重新回厨房准备了一下，就开始吃午饭。
他们招待的酒菜，虽然比不上夏臻家的丰盛，但是也不算太差。
估计是把能吃的全部端上来了。
这其实很容易理解，过年待客，总有那么一两个特别重要的客人会过来，家里会提前准备好，免得到时措手不及。
特别是郭家拿出来食物，像醉泥螺，腌炝蟹，腌白玉蟹，以及两种鱼类和油爆虾，咸菜炒乌贼等海货，都是其它地方很难吃到的。
可能是自已腌制的缘故，卤汁里放了姜丝、黄酒、糖和味精，咸澹适中，鲜香醉人，跟前世超市买的醉货非常拉近了。
看来郭家人经常腌制这个，熟能生巧，所以才有这样的好手艺。
既然他们有这样的能力，等将来时机成熟了，倒是可以劝郭家人开一家海产品加工公司，应该能赚不少钱。
虽然饭菜不错，很对夏臻的胃口。
但是大过年的天天大吃大喝，加上点心吃过才没多久，终究吃不了多少，所以很快就放下快子。
郭家人都比较实诚，也没有劝他们多吃一点，很快站起来收拾桌子。
“现在海边情况怎么样？”夏臻难得有空闲，此时忽然想去海边看看，就问郭明磊。“走过去有多远？”
他可不想再坐摩托车了。
正好饭后要消食，不如步行过去看看。
“原来过去不过几百米，现在在围海涂，离海就越来越远了。”郭明磊解释道。“如果你们想去看的话，我带你们去最近的海边。”
对于内陆的人，对海大多有非同寻常的兴趣。
他在沪市上学期间，有同学知道他家离海比较近，也会经常问起这个。
还说有机会的话，到他家去玩几天。
他自然是欢迎他们过去玩，只是发愁他们这边的海边没有沙滩，全是淤泥，不知道他们到来后，会不会失望？
这也是县里要围涂的原因。
大片大片滩涂这样空着，太浪费了。
“好啊！我也很久没有去海边了。”徐军明听了，兴奋地嚷起来。
别看他今年已经二十岁，玩性却依然很重，在家坐着有些无聊，加上午饭后身体已经暖和回来了，又想着去外面。
于是三人边走边闲聊，来到海边。
郭明磊带他们来到的是东面，那边暂时还没围涂，所以相对比较近。
望着涌动的潮水，以及厚厚的淤泥，夏臻这才明白，为什么这边没有人过来玩了？
这边是曹娥江的入海口，每天有大量的泥沙带到这里，加上钱江潮水回流带来的淤泥，所以才形成独特的地理环境。
“等天气暖和一点，可以下去捉白玉蟹。”郭明磊见两人兴致勃勃的样子，又介绍起来。“每年春夏秋季，海边浅滩上就爬满了白玉蟹，捉一天能搞到几十斤。”
因为太容易得到，所以海边人并不稀罕这个。
以前又不能随便买卖，只要捉一次可以吃半年，他们的兴趣不大。
倒是最近有人开始腌蟹去县城卖了，虽然价格不高，卖出的数量也不多，好歹能赚一些钱。
“这么多啊！”夏臻听后非常惊讶。“如果这样，可以大批量腌制，然后卖到周围几个城市啊！”
甬城那边海货很多，估计没希望。
余杭和沪市却是可以的。
只要价格实在，味道腌得好，可以大批量供应给酒楼饭店和食堂。
江浙一带的人都爱吃这个味，不愁没销路。
“大家没经验，不敢这样做。”郭明磊知道夏臻的本事，所以说的很实在。“如果你能帮忙销售，我可以让爸妈收购后，腌制好再运来给你——”
跟着夏臻这么久，他的眼光也好了不少。
只要产品有销路，就能赚到钱，这是最基本的生意经。
夏臻就是靠这个，才一步步赚到这么多钱的。
“行。”夏臻估算了一下，觉得问题不大。“回头你写个计划书给我，每个月大概可以收购多少斤，出货价多少？这些必须搞清楚——”
都是好兄弟，这样做既帮了他，自已还可以赚一笔钱。
“好。”郭明磊见夏臻答应得这么爽快，心里大喜。“不过现在天气太寒冷，下水不方便，等到三月以后，天气回暖，才能大批量捕捉。”
也就是说，至少得一两个月后，才可以供应。
“没关系，什么时候有货了，再通知我好了。”夏臻不在意地回答。
腌制好的白玉蟹，放到禅境花园的话，就算一两年也不会坏。
自已就有充足的时间，销售它们。
除了供应给自已的小吃店，程老爷子的品味楼，还可以找于永芳出货。
她看中了自已小吃店的经营方式，去年年底开始，已经在周边城市，大量复制自已的小吃店。
就算每家店每天销售一斤，一年下来，就是过万斤了。
还可以供应给各处机关单位的食堂，有马万喜、于永攀和耿启中在，一年出十几万斤货，肯定很轻松。
等时机成熟，还可以在沪市、余杭和越州等地，各开一家专门卖海货的批发店。
在这个货物以为主导的市场里，只要产品质量好，不怕没人要。
“好啊！你来一趟郭明磊家，又找到了一个赚钱的路子。”徐军明在一边佩服无比，此时呆呆地望着两人，不乐意地嚷道。“这次你得带上我才行，否则我就不带你回去了——”
以前没当面看过夏臻如何谈生意，所以没什么感觉。
今天不过来一趟海边，他几句话就找到一个赚钱的路子，还谈好了具体的事项，太神速了。
为什么自已就没这种本事呢！
本来他和郭明磊，既有同学之谊，又有同乡之情，应该关系比马万喜和于永攀更好才对。
却因为他们在一个学校，又一起经历了很多事，所以关系比他们都亲近。
如果自已再不抓住机会，只怕以后会越来越边缘化了。
“这个简单，你跟郭明磊一起商量就是。”夏臻觉得郭明磊一家做这件事，或许会面临很多阻力，有徐家帮忙，应该会轻松一点，所以建议他们一起合作。
当然他想和自已合作，也不是不可以。
只是要等郭明磊这边安排好才可以，不急在一时。
“好。”徐军明要的是参与权，具体的事倒不挑剔。“那我们以后一起合作。”
说完这些，见海风越刮越紧，几人怕冷，准备回去。
忽然看到前面芦苇丛中，似乎有东西在动。
仔细一看，有个戴着斗笠的老人，正在挥锄挖着什么。
“他在挖白玉蟹。”见夏臻关注这个，郭明磊解释道。“现在气温低，食物少，白玉蟹一般都在洞里，这样挖的话，效率比较低，也比较辛苦。”
到了四五月份，只要晚上带上火把或者手电筒，再带上铁皮桶和钳子，就可以轻松捉蟹。
不管是淤泥地面，还是浅水边，都有大量的白玉蟹在觅食。
这个季节还出来挖蟹的，大多是那些腌蟹好后去县城卖的个体户。
“哦。”夏臻了然地点点头。“这种天气光脚下海滩，太辛苦了。”
他现在穿着厚厚的袜子，外面是棉鞋，依然觉得寒冷。
光脚踩在水里，估计脚趾都要冻僵了。
“那也是没办法的事。”郭明磊倒不觉得有什么奇怪。“挑海涂的人，都是大冬天光着脚，整天在水里走来走去，很多人因此得了关节炎，到了阴冷天，走路都觉得疼。”
他的父母就参与过，现在每到阴雨时节，就会疼得厉害。
去看医生也没大的用处，只能尽力撑过去。
“这么辛苦啊？”夏臻听后心里一颤，明知道他说的是事实，却不知道如何说这件事，只能含湖以对。
对农民来说，平时天天要上工，哪里抽得出时间。
只有到了冬天，农忙结束，闲了下来，才能派出大规模的劳动力，过来干这个。
所以说余杭湾这边大量的肥沃农田，来之不易。
是舜江县无数劳动人民以一身病痛为代价，才获得的资源。
前世那边还建了一个湿地公园和海上花园，风景非常好，经常有游客去参观。
因为位于余杭湾南岸，属于余杭湾湿地的一部分，成为鸟类的天堂。
很多珍稀的鸟类，都在这里栖息和繁育后代。
郭明磊点点头：“我爸我妈是第一批围垦人，直到现在，依然深受当年之苦呢！”
于是把他们这些年受的罪，简单说了一遍。
舜江县六九年开始围海造田，那时候他才十岁，不是太清楚爸妈去那边劳作的辛苦。
直到最近几年，看到他们每到阴雨天，就敲着双腿嘶嘶呼痛的时候，才知道他们受了多大的罪。
爸妈却说现在还年轻，其实不算什么。
等年纪大了，身体越来越差，那时才是真正吃苦的时候。
因为这件事，他感觉自已一下子成熟了。
这些年他一直很努力，就是希望自已能成长起来，成为家里的顶梁柱。
读大学的事，原本希望不大。
却不料借着夏臻的帮助，获得了上名牌大学的机会。
所以比起徐军明，他内心更感激夏臻。
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